Trên bãi biển New Jersey ngập tràn nắng gió và cát vàng, một người phụ nữ loay hoay gom đồ của hai đứa con nhỏ vào chiếc túi vải mềm oặt. Mỗi lần nhấc lên, cát rơi vãi khắp nơi, nước biển thấm ướt túi khiến mọi thứ trở nên lộn xộn.
Lúc này, cô ước sao có được một chiếc túi có thể đứng vững, chống nước và dễ rửa để giải quyết vấn đề trên.
Chiếc túi đa năng và hành trình khởi nghiệp 'đầy nước mắt'
Với sự nhanh nhạy của bản thân, Kim Vaccarella - một nhân viên văn phòng bình thường đã nảy ra ý tưởng sáng tạo ra một chiếc túi với chất liệu EVA foam cùng loại dùng để làm dép Crocs vì bền, nhẹ và chống nước.
Nghĩ là làm, cô đã lấy số tiền tiết kiệm dành cho việc học của con để đặt lô hàng đầu tiên từ Trung Quốc, tự đóng gói, tự gửi hàng hay trả lời email của khách.
Bogg bag - chiếc túi nhựa hình chữ nhật khổng lồ - được nhiều phụ nữ ưa chuộng vì có thể đựng mọi thứ người mẹ cần cho ngày đi biển hay đón con sau giờ học.
Trớ trêu thay, khi Kim Vaccarella giới thiệu chiếc túi ra thị trường vào năm 2009, sản phẩm đã nhận về vô số chỉ trích cũng như nhận phải sự “ghẻ lạnh” của người tiêu dùng.
“Tôi nhận được nhiều phản hồi, kiểu như nó quá thô, quá thực dụng với phụ nữ” - Vaccarella nói với New York Post. Thế nhưng, Vaccarella vẫn rất kiên trì với ý tưởng trên bởi cô nhận thấy thị trường cần một chiếc túi cho những người mẹ như cô. Chiếc túi tiện dụng dành cho bà mẹ đô thị bận rộn từ việc công sở, đủ lớn để chứa đồ lỉnh kỉnh cần thiết cho đứa trẻ, đồng thời túi phải nhẹ, dễ vệ sinh, bền, mau khô, chống thấm nước và có dáng đứng...
Chia sẻ với Entrepreneur, cô cho biết, "Tôi đã khóc, vậy nhưng tôi hiểu rằng, nếu bỏ cuộc bây giờ, mình sẽ hối tiếc suốt đời.” Vaccarella đã mang theo niềm tin và hi vọng bước tiếp. Bắt đầu lại từ đầu, cô cải tiến bản thiết kế, kiểm soát chất lượng, làm việc trực tiếp với nhà máy, và âm thầm bán sản phẩm qua các cửa hàng nhỏ ở địa phương.
Những nỗ lực của Kim cũng được đền đáp, nhiều y tá, giáo viên và nhân viên văn phòng bắt đầu chia sẻ hình ảnh họ dùng chiếc túi này lên Instagram, TikTok, Facebook. Không cần kịch bản quảng cáo, không chiến dịch marketing rầm rộ, chiếc túi Bogg Bag dần len lỏi vào cuộc sống của các bà mẹ 'bỉm sữa' và trở thành một hiện tượng.
... đến doanh nghiệp trăm triệu USD
Đến năm 2024, sau gần hai thập kỷ tồn tại lặng lẽ, doanh nghiệp của Kim Vaccarella bất ngờ ký được hợp đồng phân phối Bogg Bag với một chuỗi bán lẻ khổng lồ của Mỹ. Sản phẩm được bày bán tại hơn 1.900 cửa hàng toàn quốc. Doanh thu công ty cán mốc 100 triệu USD/năm, đưa Kim Vaccarella trở thành một trong những nữ doanh nhân hiếm hoi khởi nghiệp thành công ở tuổi ngoài 50.
Cô không giấu niềm tự hào nhưng vẫn giữ phong cách giản dị. Trong một buổi phỏng vấn với CNBC, Kim nói: “Tôi chưa bao giờ nghĩ mình đang xây dựng một đế chế. Tôi chỉ đang tạo ra một chiếc túi giúp cuộc sống của mọi người dễ dàng hơn một chút. Và điều đó hóa ra lại đủ để thay đổi mọi thứ.”
Bạn có thể trang trí chiếc túi theo sở thích.
Thành công của Bogg Bag không nằm ở thiết kế phức tạp hay công nghệ tiên tiến, mà ở sự gần gũi, hữu ích. Đó là một chiếc túi không xẹp, dễ làm sạch, bền, tiện và đại diện cho phong cách sống giản dị nhưng năng động của hàng triệu phụ nữ Mỹ.
Trong thế giới khởi nghiệp đầy cạnh tranh, câu chuyện của Kim Vaccarella khiến người ta tin hơn vào sức mạnh của sự bền bỉ. Bà không coi mình là một doanh nhân mà bà cho mình là “một người mẹ biết lắng nghe”. Lắng nghe nhu cầu của bản thân, của những người giống mình, và biến điều đó thành sản phẩm thực sự có ý nghĩa.
