Từ Shimla ở miền Bắc đến Kochi ở miền Nam, làn sóng tò mò đang dẫn dắt người tiêu dùng đến các đại lý của VinFast ở Ấn Độ trong những ngày gần đây. Điều đáng chú ý là nhiều showroom mới chỉ trưng bày xe, chưa chính thức khai trương nhưng đã tiếp nhiều lượt khách mỗi ngày.
Hai mẫu xe điện VinFast VF 6 và VF 7 dự kiến được bán tại đây đã nhận được sự quan tâm lớn trên toàn Ấn Độ.
VinFast VF 6 tại lễ ra mắt thị trường hồi đầu năm 2025.
Theo các chuyên gia trong ngành xe tại Ấn Độ, VinFast được đánh giá là một trong những thương hiệu nước ngoài gia nhập thị trường Ấn Độ một cách bài bản nhất trong sáu năm qua - sau sự xuất hiện của Kia Motors (Hàn Quốc) và MG Motor (Trung Quốc) vào năm 2019.
Điểm khác biệt của VinFast là mạng lưới đại lý phủ rộng toàn quốc, đồng thời đầu tư mạnh vào hạ tầng sạc điện thông qua công ty con V-Green.
Ông Rajinder Vashisht, Giám đốc Tập đoàn Devbhoomi – đơn vị đang lên kế hoạch mở 3 đại lý VinFast - chia sẻ: "Tại Himachal Pradesh, khách hàng rất tò mò về sản phẩm và quy trình sản xuất. Chúng tôi đang nhận được rất nhiều câu hỏi. [...] VinFast là thương hiệu đáng tin cậy, và chúng tôi cũng sẽ triển khai trạm sạc ở 12 quận."
Devbhoomi hiện là nhà phân phối lớn nhất của Hyundai tại Ấn Độ và cũng đang phân phối xe Skoda tại Himachal Pradesh.
Cùng với VF 6, VinFast cũng sẽ bán ra VF 7 tại Ấn Độ.
Tại Ấn Độ, VinFast cũng đã xây dựng một nhà máy sản xuất xe tại Thoothukudi với công suất có thể lên tới 150.000 xe mỗi năm. Thông tin mới nhất cho thấy nhà máy đã bắt đầu đi vào hoạt động từ 4/8.
Nhà máy VinFast Ấn Độ là nhà máy đầu tiên của một thương hiệu nước ngoài được xây dựng chuyên biệt cho sản xuất xe điện. Dù chưa công bố cụ thể thông tin, VinFast có thể sẽ lắp đặt tới 1.500 trạm sạc trong giai đoạn đầu.
Trước đó, ngày 8/7, VinFast đã tổ chức cuộc họp với các đại lý tại Gurugram. Nhiều showroom tại các thành phố lớn đã được khai trương, trong khi việc mở bán xe dự kiến sẽ diễn ra từ giữa tháng 8.
Trông chờ giá bán
Tại Kochi, nơi Tập đoàn EVM chuẩn bị khai trương showroom, khách hàng đặc biệt quan tâm đến giá bán. Ông Jimmy Jose, đại diện EVM cho biết: "Chúng tôi chỉ mới trưng bày xe hai tuần nay nhưng đã nhận hơn 1.500 câu hỏi."
Theo kế hoạch, EVM sẽ khai trương đại lý tại Thiruvananthapuram và Kozhikode (cùng ở miền Nam Ấn Độ). Ông Jimmy Jose cho biết thêm: "Thị trường Ấn Độ rất nhạy cảm về giá, và chúng tôi kỳ vọng VinFast sẽ đưa ra mức giá cạnh tranh trong bối cảnh EV đang bùng nổ tại đây."
Một điều đáng nhắc tới là EVM cũng đang triển khai khoảng 100 trạm sạc tại các thành phố này.
Thủ hiến bang Tamil Nadu, ông M.K. Stalin đặt bút ký tặng lên chiếc ô tô điện đầu tiên xuất xưởng từ nhà máy VinFast ở Tamil Nadu, Ấn Độ.
Hiện nay, VinFast đặt mục tiêu có 35 đại lý tại hơn 27 thành phố ngay trong năm 2025. Đáng chú ý, tất cả đại lý của VinFast đều là những đối tác lớn.
Ông C.S. Vigneshwar, Chủ tịch Hiệp hội Các nhà phân phối ô tô Ấn Độ (FADA), cho biết: "35 là con số trung bình đối với bất kỳ thương hiệu nào muốn tiếp cận thị trường đại chúng ở Ấn Độ. Tuy nhiên, điều quan trọng là liệu sản phẩm có đa dạng và giá cả có cạnh tranh hay không – điều này cần theo dõi thêm."
Một số chuyên gia trong ngành cho rằng sự đổ bộ vào Ấn Độ của các hãng xe quốc tế hiện nay tương tự làn sóng vào đầu những năm 2000 - khi Renault (Pháp), Nissan (Nhật), Audi và Porsche (Đức) đồng loạt gia nhập thị trường này.
Lô xe VinFast trưng bày đầu tiên đến showroom Ấn Độ vào cuối tháng 6. Các xe này có vô lăng bên trái, ngược với giao thông của nước này.
Tại Ấn Độ, showroom lớn nhất của hãng vừa khai trương hôm 2/8. Showroom này đặt tại Chennai do do Maansarovar Motors vận hành.
Tại bang Andhra Pradesh, các đại lý cũng ghi nhận lượng quan tâm lớn từ khách hàng, đặc biệt là những người trẻ tuổi.
Ông Bhagat Singh, đại diện công ty Sri Sri Automobility – đơn vị sẽ mở hai showroom tại Vijayawada và Visakhapatnam – cho biết: "Họ [nhóm khách hàng trẻ tuổi] bị thu hút bởi thiết kế hiện đại và các chiến dịch truyền thông số mạnh mẽ. [...] Hiện mọi người đang chờ thông báo chính thức về giá bán."
Showroom VinFast lớn nhất Ấn Độ vừa khai trương hôm 2/8 tại Chennai. Showroom này có diện tích hơn 430 mét vuông.
Để củng cố hệ sinh thái tại Ấn Độ, VinFast đã ký kết hợp tác với RoadGrid, myTVS và Global Assure nhằm xây dựng mạng lưới trạm sạc và dịch vụ hậu mãi toàn quốc. Hãng cũng hợp tác với BatX Energies – doanh nghiệp công nghệ sạch – để thúc đẩy tái chế pin và phát triển chuỗi giá trị tuần hoàn.
Trong khi đó, nhận định từ người trong ngành cho thấy có 3 yếu tố lớn góp phần tạo nên thành công.
Ông Jimmy Jose (đại diện EVM) cho biết: "Giá bán, dịch vụ hậu mãi và phạm vi hoạt động là ba yếu tố quyết định thành công tại Ấn Độ. VinFast dường như đã tính toán toàn diện. Ngoài ra, nhiều nhà cung cấp của VinFast tại Việt Nam lại đến từ Ấn Độ, cho thấy nhà máy Thoothukudi là minh chứng tiêu biểu cho chiến lược 'Make in India'."
