TẬP SAN IR AWARDS 2025
QUAN HỆ NHÀ ĐẦU TƯ TRONG KỶ NGUYÊN VƯƠN MÌNH
Tập đoàn PAN và tầm nhìn chinh phục thị trường toàn cầu
Trong bối cảnh Việt Nam đặt mục tiêu tăng trưởng hai con số và thúc đẩy khu vực kinh tế tư nhân trở thành động lực chính của nền kinh tế, đây không chỉ là thời cơ mà còn là trách nhiệm chuyển mình của các doanh nghiệp nội địa - đặc biệt là các doanh nghiệp có nền tảng bền vững và tầm nhìn dài hạn.
Đối với Tập đoàn PAN, giai đoạn hiện nay được xem là giai đoạn bản lề để tái định vị vai trò của mình – không chỉ đơn thuần là một doanh nghiệp trong lĩnh vực nông nghiệp – thực phẩm, mà còn là một mắt xích chiến lược trong chuỗi cung ứng lương thực toàn cầu, đồng hành cùng tiến trình hội nhập sâu rộng của Việt Nam.
Dù sở hữu lợi thế tự nhiên về tài nguyên nông nghiệp, Việt Nam vẫn cần đến những doanh nghiệp tiên phong có khả năng dẫn dắt chuỗi giá trị theo các chuẩn mực quốc tế để hiện thực hóa tiềm năng đó. Nhận thức rõ điều này, PAN xác định sứ mệnh của mình là phát triển một mô hình sản xuất nông nghiệp bền vững – nơi công nghệ và tiêu chuẩn quốc tế được ứng dụng xuyên suốt từ khâu nghiên cứu giống, canh tác, chế biến cho đến phân phối. Thông qua việc đẩy mạnh xuất khẩu các sản phẩm có giá trị gia tăng cao, PAN không chỉ góp phần nâng tầm thương hiệu nông sản Việt trên thị trường toàn cầu mà còn thúc đẩy sự hình thành một hệ sinh thái nông nghiệp hiện đại, tạo ra giá trị lâu dài cho nông dân, đối tác và nhà đầu tư.
Ông Nguyễn Hồng Hiệp, Giám đốc Đối ngoại kiêm Trưởng bộ phận Quan hệ nhà đầu tư Tập đoàn PAN, chia sẻ tính bền vững không chỉ là một khẩu hiệu hay cam kết ESG (Môi trường – Xã hội – Quản trị), mà là triết lý vận hành xuyên suốt của Tập đoàn PAN - từ chiến lược kinh doanh, phát triển sản phẩm đến cách chúng tôi xây dựng hệ sinh thái nông nghiệp-thực phẩm theo chuỗi giá trị khép kín.
Trong mắt các nhà đầu tư – đặc biệt là những quỹ dài hạn và tổ chức tài chính quốc tế – một doanh nghiệp sở hữu năng lực tăng trưởng bền vững, quản trị rủi ro hiệu quả, minh bạch và có trách nhiệm với cộng đồng luôn được xem là hình mẫu của giá trị lâu dài. Ngay từ những ngày đầu, Tập đoàn PAN đã lựa chọn con đường phát triển dựa trên các nguyên tắc đó, dù chấp nhận đi chậm hơn nhưng đổi lại là sự ổn định, tin cậy và khác biệt về chất lượng.
Đối với PAN, tính bền vững không chỉ là một chiến lược kinh doanh mà còn là "giấy thông hành" mở ra cánh cửa hội nhập quốc tế, duy trì lòng tin từ cổ đông và đồng thời tạo ra giá trị tài chính – xã hội song hành. Đây là một cam kết dài hạn mà tập đoàn kiên định theo đuổi trong suốt hành trình phát triển.
Trong suốt hơn một thập kỷ phát triển, Tập đoàn PAN đã đối mặt với nhiều biến cố kinh tế và địa chính trị toàn cầu, mỗi biến cố đều để lại những tác động nhất định lên chiến lược của tập đoàn. Tuy nhiên, trong số đó, đại dịch COVID-19 được Tập đoàn xem là cột mốc đặc biệt, mang tính “ngoài dự kiến” và buộc doanh nghiệp phải điều chỉnh toàn diện mô hình vận hành.
Tác động của COVID-19 không chỉ dừng lại ở sự đứt gãy chuỗi cung ứng toàn cầu mà còn kéo theo hàng loạt thay đổi sâu sắc trong hành vi tiêu dùng, cấu trúc kênh phân phối và yêu cầu về khả năng thích ứng của doanh nghiệp – từ sản xuất, logistics đến chiến lược tiếp cận thị trường.
Trước những biến chuyển đó, PAN đã đặt ra ba câu hỏi chiến lược mang tính nền tảng: Liệu chuỗi cung ứng nội địa có đủ vững để đảm bảo tự chủ trong khủng hoảng? Doanh nghiệp cần điều chỉnh mức độ linh hoạt trong quản trị và hệ thống phân phối đến đâu? Và chiến lược xuất khẩu có cần tái định hướng không? Trả lời cho những câu hỏi này, tập đoàn đã nhanh chóng đẩy mạnh đầu tư vào chuỗi giá trị khép kín – từ nghiên cứu giống, sản xuất, chế biến đến phân phối. Đồng thời, PAN cũng tăng tốc chuyển đổi số, tối ưu hệ thống ERP, phát triển mạnh các kênh bán hàng hiện đại, và tái cơ cấu thị trường xuất khẩu, dịch chuyển trọng tâm từ các thị trường truyền thống sang những thị trường cao cấp, ổn định hơn như Nhật Bản và Liên minh châu Âu (EU).
Ông Nguyễn Hồng Hiệp chia sẻ trong giai đoạn tới, thách thức lớn nhất với Tập đoàn PAN là duy trì tốc độ tăng trưởng bền vững trong bối cảnh biên ngành nông nghiệp-thực phẩm ngày càng xuất hiện nhiều biến động chi phí đầu vào, áp lực cạnh tranh toàn cầu và yêu cầu ngày càng cao từ thị trường xuất khẩu.
Bên cạnh đó, những yếu tố như biến đổi khí hậu, các rào cản kỹ thuật, tiêu chuẩn ESG ngày càng nghiêm ngặt từ các thị trường cao cấp, cũng đang đặt ra những bài toán dài hạn cho năng lực thích ứng và đầu tư công nghệ của doanh nghiệp.
Để biến thách thức thành động lực phát triển, PAN đang tập trung vào tăng trưởng chiều dọc, củng cố và mở rộng các khâu trong chuỗi giá trị; ứng dụng mạnh mẽ công nghệ trong sản xuất và quản trị; đẩy mạnh kênh xuất khẩu và nâng cấp thương hiệu sản phẩm; và tăng cường quản trị rủi ro cùng chuẩn hóa ESG.
Phát biểu của Tổng Giám đốc Nguyễn Thị Trà My – “Chinh phục thị trường quốc tế không phải là một lựa chọn, đó là bản sắc” – không chỉ đơn thuần là tuyên ngôn về định hướng chiến lược, mà còn phản ánh sâu sắc bản sắc của Tập đoàn PAN - một doanh nghiệp với "DNA xuất khẩu", lấy việc chinh phục thị trường quốc tế làm thước đo cho năng lực cạnh tranh và sức bật nội tại.
Trong bối cảnh hiện nay, khi chủ nghĩa bảo hộ, rào cản phi thuế và các biện pháp phòng vệ thương mại đang gia tăng ở nhiều quốc gia, việc xuất khẩu chắc chắn không còn là con đường bằng phẳng. Tuy nhiên, với PAN, đây không phải là rủi ro, mà là một "bộ lọc tự nhiên" giúp phân hóa rõ ràng giữa các doanh nghiệp: chỉ những ai đầu tư bài bản vào chất lượng sản phẩm, tuân thủ nghiêm ngặt các tiêu chuẩn quốc tế và xây dựng hệ thống quản trị ESG minh bạch, hiệu quả mới có thể trụ vững và bứt phá.
Thực tế cho thấy, bất chấp những thách thức địa chính trị và kinh tế, PAN vẫn liên tục mở rộng thị phần tại các thị trường khó tính như Nhật Bản, châu Âu, Canada, Úc, Đài Loan, Hàn Quốc hay Trung Quốc trong những năm gần đây. Thành công đó là minh chứng rõ nét cho triết lý “chinh phục để dẫn dắt” mà tập đoàn theo đuổi – một chiến lược khả thi khi doanh nghiệp kiên định với giá trị cốt lõi và có cam kết đầu tư dài hạn một cách nghiêm túc.
Hiện nay, Tập đoàn PAN đã có mặt tại hơn 40 quốc gia trên toàn cầu với danh mục sản phẩm đa dạng trong lĩnh vực nông nghiệp – thực phẩm. Tập đoàn đang tập trung đẩy mạnh sự hiện diện tại một số thị trường tiềm năng, trong đó nổi bật là Trung Quốc – nơi được xem là một điểm đến chiến lược trong lộ trình mở rộng của PAN trong vòng 3 đến 5 năm tới.
Tại thị trường Trung Quốc, PAN đã ghi nhận những bước tiến đầu tiên đầy triển vọng. Công ty thành viên Bibica đã chính thức đưa sản phẩm vào hệ thống bán lẻ Walmart sau khi vượt qua các vòng kiểm định chất lượng nghiêm ngặt. Đối với Lafooco – một đơn vị khác thuộc hệ sinh thái PAN – Trung Quốc thậm chí đã là một thị trường quen thuộc với chuỗi hợp tác lâu dài cùng các đối tác như Sungiven, Lotus Supermarket và CP Group China; gần đây, Lafooco cũng đã thành công đưa sản phẩm vào hệ thống Walmart Trung Quốc.
Với mục tiêu nâng tầm hiện diện tại thị trường đông dân nhất thế giới, PAN đặt mục tiêu đến năm 2030 sẽ gia tăng độ phủ và đa dạng hóa danh mục sản phẩm tại Trung Quốc, coi đây là một trong những động lực tăng trưởng chiến lược trong hành trình vươn ra toàn cầu của tập đoàn.
Đối với Tập đoàn PAN, thị trường nội địa không đơn thuần chỉ là một “vùng đệm” giúp doanh nghiệp ứng phó với các biến động trong thương mại toàn cầu, mà còn là một trụ cột chiến lược song hành cùng thị trường xuất khẩu trong dài hạn. Với dân số vượt mốc 100 triệu người và xu hướng ngày càng gia tăng về tiêu dùng thực phẩm an toàn, dinh dưỡng và có nguồn gốc rõ ràng, Việt Nam được xem là một thị trường đầy tiềm năng mà PAN vẫn còn nhiều dư địa để khai thác.
Trong giai đoạn 3-5 năm tới, PAN định hướng duy trì tỷ trọng cân bằng giữa hai thị trường trong nước và xuất khẩu ở tỷ trọng 50-50, nhưng đặt mục tiêu sẽ tăng trưởng tổng thể về doanh thu. Các kế hoạch được xây dựng một cách bài bản, bao gồm: mở rộng độ phủ sản phẩm thông qua hệ thống phân phối hiện đại và các nền tảng thương mại điện tử; phát triển thêm các dòng sản phẩm mới đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng nội địa; đẩy mạnh truyền thông thương hiệu gắn với định hướng ESG nhằm xây dựng niềm tin bền vững; và tận dụng ưu thế chuỗi giá trị khép kín để đảm bảo chất lượng, truy xuất minh bạch và kiểm soát giá thành hiệu quả.
Chiến lược này cho thấy PAN không chỉ hướng ra thế giới, mà còn đang đầu tư có chiều sâu để phục vụ chính thị trường quê nhà – nơi vẫn đang chuyển mình mạnh mẽ theo hướng tiêu dùng bền vững và có chọn lọc.
Trong những năm gần đây, Tập đoàn PAN đã duy trì tỷ lệ đầu tư cho hoạt động nghiên cứu và phát triển (R&D) ở mức từ 1.5% đến 2% doanh thu hợp nhất – một con số tương đối cao so với mặt bằng chung của ngành nông nghiệp – thực phẩm tại Việt Nam. Mức đầu tư này được điều chỉnh tùy theo đặc thù ngành hàng và chu kỳ phát triển của từng công ty thành viên, phản ánh cam kết đầu tư dài hạn và nghiêm túc của Tập đoàn đối với việc nâng cao năng lực công nghệ và sáng tạo sản phẩm.
Bước vào giai đoạn 2025-2030, chiến lược R&D của PAN sẽ tập trung vào ba trọng tâm chính. Thứ nhất là chọn tạo và nhân giống các loại cây trồng có chất lượng cao, khả năng thích ứng tốt với biến đổi khí hậu, đáp ứng các tiêu chuẩn khắt khe từ thị trường xuất khẩu. Thứ hai là nghiên cứu cải tiến công nghệ chế biến sâu và bảo quản thực phẩm nhằm gia tăng giá trị, kéo dài vòng đời sản phẩm và giảm thiểu tổn thất sau thu hoạch. Thứ ba là tối ưu hóa chuỗi sản xuất – truy xuất – tiêu dùng thông minh thông qua việc ứng dụng dữ liệu lớn (big data), blockchain và các giải pháp truy xuất nguồn gốc, nhằm đáp ứng các yêu cầu minh bạch và bền vững từ các thị trường cao cấp.
Thông qua định hướng này, PAN kỳ vọng hoạt động R&D sẽ không chỉ tạo ra những đột phá về năng suất và chất lượng sản phẩm, mà còn nâng cao đáng kể khả năng cạnh tranh của Tập đoàn trên trường quốc tế – đặc biệt ở các phân khúc trung và cao cấp, nơi người tiêu dùng sẵn sàng chi trả cao hơn cho các sản phẩm có nguồn gốc rõ ràng, giá trị dinh dưỡng vượt trội và tuân thủ các tiêu chuẩn phát triển bền vững.
Tại Tập đoàn PAN, hoạt động ESG hiện không còn dừng lại ở việc “đáp ứng kỳ vọng của thị trường”, mà đã trở thành một lợi thế cạnh tranh cốt lõi trong chiến lược phát triển dài hạn. Trong bối cảnh ngày càng nhiều nhà đầu tư tổ chức, quỹ đầu tư và cổ đông lớn ưu tiên các doanh nghiệp có cam kết phát triển bền vững rõ ràng, việc tích hợp ESG một cách thực chất vào chuỗi giá trị đã giúp PAN nổi bật trên thị trường vốn.
Thay vì chỉ tuân thủ các tiêu chuẩn, PAN đã triển khai ESG như một phần thiết yếu trong mô hình vận hành, từ sản xuất nông nghiệp bền vững đến chuỗi cung ứng xanh và hệ thống quản trị minh bạch. Cách tiếp cận này không chỉ giúp Tập đoàn thu hút sự quan tâm từ các nhà đầu tư dài hạn – kể cả trong những giai đoạn thị trường nhiều biến động – mà còn củng cố niềm tin từ các cổ đông hiện hữu, đồng thời gia tăng khả năng huy động vốn cho các dự án mở rộng hướng đến mục tiêu xanh, sạch và tuần hoàn.
Một minh chứng cụ thể cho hiệu quả của chiến lược này là khoản tín dụng xanh trị giá 30 triệu USD từ ngân hàng Standard Chartered, được cấp cho PAN theo thỏa thuận được ký kết tại Hội nghị COP28 vào cuối năm 2023. Đây là một bước tiến quan trọng cho thấy việc đầu tư bài bản vào ESG không chỉ nâng cao uy tín doanh nghiệp mà còn mở rộng cánh cửa tiếp cận các nguồn tài chính bền vững trên toàn cầu.
Với đặc thù là một doanh nghiệp vốn hóa vừa, hoạt động trong lĩnh vực nông nghiệp, thực phẩm - nơi có nhiều biến động và phụ thuộc vào mùa vụ, điều kiện thời tiết, giá cả đầu vào - ra, Tập đoàn PAN bắt đầu xây dựng hoạt động IR từ những nền tảng căn bản và thiết yếu nhất, tập trung vào xây dựng lòng tin và sự minh bạch thông tin với nhà đầu tư.
Đặc biệt hơn cả, PAN tuy là một doanh nghiệp vốn hóa vừa (mid-cap), nhưng đã định hình hoạt động IR của mình tương đương với một doanh nghiệp vốn hóa lớn (large-cap). Cụ thể bao gồm tham khảo và tìm kiếm các cách thức hoạt động IR của các doanh nghiệp vốn hóa lớn để học hỏi; nghiên cứu các thông lệ quốc tế về quản trị, đặc biệt về IR và cố gắng điều chỉnh nhằm thỏa mãn các tiêu chí theo các thông lệ này; và chủ động hóa trong công tác IR thông qua việc chủ động tiếp cận, kết nối với nhà đầu tư, các định chế tài chính, tham gia các sự kiện, roadshow.
Sau một quá trình kiên trì cải thiện hoạt động quan hệ nhà đầu tư (IR), Tập đoàn PAN đã ghi nhận những tác động tích cực rõ rệt, đặc biệt về mặt hình ảnh và thanh khoản cổ phiếu. Nhờ thông tin được cập nhật đầy đủ, nhất quán và gắn với tầm nhìn dài hạn, PAN dần khẳng định vị thế là một doanh nghiệp chuyên nghiệp và minh bạch trong mắt cộng đồng tài chính.
Một trong những kết quả nổi bật là sự cải thiện rõ rệt về thanh khoản cổ phiếu trên thị trường. Trước năm 2021, giao dịch cổ phiếu PAN khá trầm lắng, với khối lượng khớp lệnh trung bình chưa đến 100,000 cổ phiếu mỗi phiên. Tuy nhiên, kể từ khi Tập đoàn chủ động nâng chuẩn hoạt động IR và đẩy mạnh tương tác với nhà đầu tư, thanh khoản đã có sự bứt phá đáng kể, hiện duy trì ổn định ở mức trung bình khoảng 2 triệu cổ phiếu mỗi phiên.
Không chỉ cải thiện về mặt giao dịch, mối quan hệ giữa PAN và các cổ đông, đặc biệt là nhà đầu tư tổ chức, cũng trở nên gắn bó và chủ động hơn. Điều này giúp gia tăng niềm tin từ thị trường, đồng thời tạo nền tảng thuận lợi cho Tập đoàn khi cần huy động vốn, triển khai tái cấu trúc hoặc mở rộng đầu tư trong các giai đoạn phát triển tiếp theo.
Hãy bình chọn Doanh nghiệp niêm yết có hoạt động IR tốt nhất năm 2025 cho PAN từ ngày 01/08/2025 đến 14/08/2025 tại website của Chương trình IR Awards 2025 (ir.viestock.vn).
Vũ Hạo
Thiết kế: Tuấn Trần
FILI
- 12:00 08/08/2025
